【课程背景】
- 越来越多的组织考虑到成员学习的兴趣与达成培训目的的有效结合，尤其是新一代的管理者，更关心学习的体验感、参与性及趣味性。区别于传统的讲授式课程，在混沌环境中模拟体验，没有标准的答案、没有经验借鉴、全部是新问题，更容易激发参与者的创造能力；
- 情景沙盘模拟课程以学员为中心，以课程目标为前提，将培训需求融合设计到虚拟的情景中去，在过程中折射参与者真实状态，提供复盘反思机会，加以促动技术工作坊的形式，有效的情景迁移与解决培训落地的难题。
- 《决战未来市场》课程中各组学员模拟全球6-8家卫星通信公司，在通过ITU（国际电信联盟）申请的卫星星座（发射入轨能正常工作的卫星的集合）计划后，在2030年（3-6个模拟阶段）前，部署自己的卫星互联网络，覆盖更多的区域，以卫星互联网为基础，地面网络为补充，实现天地一体的泛在连接。
- 全球市场共分为58个区域市场，根据全球各区域在网用户的洞察，每一个区域最多容纳3家通信运营商，按照三个通信频段Q/V——KA——KU排列入围，为了能够签署更多的通信业务，战胜其他科技公司，团队需要完成市场调研-规划市场-规划卫星网络-生产卫星-发射卫星-通信市场竞标等一系列动作。
【课程对象】
基层管理者、一般管理人员、业务团队
【课程时长】
1-2天，6小时/天（1天三轮竞争30个区域市场/2天6轮竞争58个区域市场）
【课程大纲】
第一部分：情景沙盘模拟课程流程与复盘工具介绍
模拟结束后以体验过程中的关键信息为基础，引导培训老师采用促动工具带领团队进行情景沙盘模拟课程四段论©️复盘：
第一步，情景复盘，个人评分/团队评分，目标与结果/计划与行动对比；
第二步，情景类比，在体验中做的好的/不好的，工作中类似情景对比；
第三步，情景分析，为什么会产生这样的行为/现象，问题的本质探寻；
第四步，改善计划，针对问题是否有创新性的解决方案，如何实现落地；
复盘结束后培训师结合实际情况，协助参与者根据所担任角色、公司经营状态、未来实践改善等方向完成课程心得，并交付给培训部门负责人。如果参训单位允许，培训师会引导学员队目前实际工作的经营方向、团队建设、产品升级、客户管理等相关变革问题进行重建。学员学后即用，参训者可以把重建后的相关信息带回企业进行不断的揣摩、检测、修改来实现新的超越和自我优化，让沙盘模拟课程完整落地。
第二部分：决战未来市场知识图谱
一、市场需求的测量与分析
- 潜在市场
根据市场调研评估潜在市场的整体用户数量
- 有效市场
结合企业产品和客户需求确定企业有效市场
- 目标市场
在有效市场范围内阶段性获取市场份额
结合战略目标必须拿下的市场
- 渗透市场
空白市场渗透
竞争市场渗透
二、运营体系与价值链条搭建
- 优选差异化的快速获取市场份额的经营策略
红海市场与蓝海市场的选择
优先进入还是跟随进入
判断市场趋势
- 细分产品的运营体系搭建
多元化产品还是单一化产品
产品的周期性替代与升级
围绕业务方向设计产品运营体系
- 价值链搭建
结合战略业务单元，设计组织内价值链
主要活动的分类与价值排序
辅助活动的分类与价值排序
如何更大的获得利润
三、竞争市场实现业务突破
- 内外部环境分析
动态掌握竞争环境的变化
迭代出内部的竞争优势
- 集中优势“炮火”拿下关键市场
市场初期的白热化竞争
资金与产品的倾向
市场领先性占有策略分析与选择
- 财务预算与资金良性周转
制定财务预算-现金流控制策略
根市场分析，财务资金的合理分配与使用
贯彻成本控制等策略
第三部分：情景主题工作坊大纲
情景主题工作坊是根据在情景模拟中迁移思考类比到企业实际情况，以战略规划选择-营销策略制定-运营计划实施-洞察市场需求-目标市场确定–满足客户需求等关键词为工作坊研讨的方向分析现象本质，探寻解决思路，形成改善计划。
- 在体验中，我们能否清晰的知道我们的目标市场在哪里？影响我们拿下目标市场的因素有哪些？
- 在体验中，同样的资金前提下，如何建立自己的产品优势？迭代出匹配用户需求的最优产品路径？
- 在体验中，竞争的对手分析是否做的足够全面？是否能够根据内外部环境进行差异化的分析，并确定出差异化的战略方向？
- 在体验中，营销预算和运营资金是否能够做好足够的规划？资金帮助我们建立优势还是增加了成本？
- 在体验中，能否建立清晰的运营计划以支撑业务市场订单的有效竞争？
针对以上关键思考结合促动工具，迁移工作，可视化的方式呈现培训成果。
发表回复