分类： 沙盘课程

【课程背景】

《重塑战略优势™——BLM业务领先模拟沙盘》课程以“BLM”理论模型为逻辑核心，以沙盘体验的独特形式，为处于变革期的企业提供战略变革的思考方法、检验环境和落实管理工具。BLM模型逻辑架构宏大，涉及战略破局11个方向多达数十个知识要点。传统的讲授模式对于学习者接受并完整掌握课程理论并不友好。本课程为国内首推的“BLM”主题沙盘，BLM模型的各个模块的知识和逻辑，以妙趣横生的案例形式出现，以高强度的演绎形式嵌入到沙盘课程中，从而实现了以实战体验+精辟点评代替纯理论讲授，以经营递进式模拟代替语言环境塑造，使课程实战沉浸，内容更易理解和接受。

课程用“三年”的时间，模拟了一个处于变革转型期的企业，从战略规划层面到“业务设计”、“关键任务”等执行落实层面的全过程，使其更具备了解决现实中常见的“战略方向不清晰”、“战略共识难达成”、“战略与执行脱节”、“规划与落实脱节”、“目标与实际相差甚远”等问题的能力。

【适学对象】

中高级管理者

【课程时长】

1天/1.5天/2天（6.5学时/9学时/12学时）

【课程收益】

• 掌握理论精髓：深度洞悉BLM模型在推动组织变革与战略落地的核心价值，掌握各模块精髓工具，并通过沙盘实战演练，亲历理论在业务场景中的灵活应用与成效反思，领悟BLM理论的深远意义与实战智慧。

• 重塑战略视野：构建“未来导向”的战略思维，学会从终极目标逆向布局资源，精准识别差距，同时融合“自我审视”与“市场洞察”，科学设定短期目标与行动计划。此过程将彻底颠覆传统“现状驱动”的管理惯性，引领学员迈向前瞻性与高效能并重的领导新境界。
• 激发战略执行力：BLM模型巧妙融合逻辑严谨性与人文关怀，通过沙盘模拟的沉浸式体验，学员深刻感受其融合思考方式的强大力量，激发对复杂战略挑战的执行信心与活力，推动战略从蓝图走向现实。
• 领导力全面升级：深入探索企业文化、人才发展与组织效能之间的微妙联系，通过模拟实践，直观感受企业文化与人才培养对组织活力的催化作用，促使学习者深刻反思领导风格与管理瓶颈，实现领导力“管理”到“引领”的跨越式升级。

【沙盘盘面】

【课程大纲】

课程导入：

战略转型的驱动力源自对当前运营格局的深刻反思与不满，它促使组织超脱于即时的现状束缚，以未来的宏观视野为灯塔，逆向规划今日之行，确保每一步都迈向既定的远景蓝图，而非让当下的惯性思维左右未来的航向。

模块一：蜕变

• 沙盘演练：ABC三个项目，有限资源，如何分配和选择？
• 沙盘复盘：先看目标差距，差距的弥补方式，就是新目标实现的路径；
• 核心观念：战略规划必须建立在充分的市场洞察基础上，并经过精确的业务设计，使之变成一套可执行的方案；
• 核心理念与知识点：战略制定-在战略制定阶段，企业需要确定其长期目标和短期目标，并制定实现这些目标的方法。战略制定涉及到4个关键方面： 市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计（对应BLM模型中的左边部分）。
• 相关案例：三个著名小家电品牌的业务设计差异，体现了沙盘演练：DE新项目的加入，如何在有限资源内作出最佳结果；他们完全不同的战略规划思路；

模块二：起伏

• 沙盘演练：DE新项目的加入，如何在有限资源内作出最佳结果；
• 沙盘复盘：让战略规划和执行合二为一，是关键任务的重要议题
• 核心观念：关键任务是支持业务设计、尤其是价值主张的实现，是执行的其它部分的基础；
• 核心理念与知识点：关键任务-将战略转化为可执行活动的核心。关键任务通常包括持续性的战略举措，如业务增长和能力建设。它们是战略落地的焦点，连接战略设计与执行的桥梁。（对应BLM模型中的右边部分）
• 相关案例：国内外知名企业的关键任务设计特点，重点讲解英特尔的关键任务设计——为什么会导致今天的局面；

模块三：冲刺

• 沙盘演练：在既定战略规划、业务设计和关键任务等设计前提下，全力冲刺，以完成三年的战略规划目标；
• 沙盘复盘：回顾战略规划，并做得失复盘；
• 核心观念：组织、人才、文化、领导力是保障业务执行的关键支点；
• 核心理念与知识点：正式组织确保资源和努力集中于关键任务的实现；人才管理的核心是识别关键岗位，盘点人才队伍，并制定人才战略，以确保有足够的能力来完成关键任务。氛围和文化包括组织的价值观、行为准则和内部交流方式，这些都对战略执行产生影响。（对应BLM模型中的右边部分）
• 案例：阿里达摩院，不靠谱的名字，却在推动基础研究的重要发展；
• 案例：阿米巴模式，用组织的力量，让各个部门更加关注成本管控；
• 案例：海尔人单合一模式，用组织的力量，激发创业热情；

模块四：复盘总结

【课程背景】

在商业环境错综复杂，竞争形势日趋激烈的今天，对企业经营者以及核心业务人员提出了越来越高的要求，“基业长青”成为组织渴望战略目标，仅凭经验与勇气已难以独步商海。传统“丛林法则”与粗放经营策略正被时代淘汰，取而代之的是对经营本质的深刻洞察与精准决策，未来之路需依靠扎实的经营能力与前瞻性的战略眼光。本课程通过沉浸式沙盘模拟，让学员扮演关键管理角色，在4-5年的虚拟商战中历练，参与企业战略与运营的核心环节。学员不仅重现市场的瞬息万变，更聚焦于战略思维、精细管理、团队协作等核心能力的提升。每一次决策，都是对经营智慧的考验；每一次复盘，都是对管理艺术的精进。学员将深刻理解经营的本质，掌握在复杂多变环境中引领企业持续高质量发展的秘钥。

【课程对象】

致力于在经济周期中保持领先的中高层管理者，渴望以新视角、新策略驱动企业持续发展的战略领袖。

【课程时长】

标准版：2天（13课时），深度剖析，全面提升

提炼版：1.5天（10课时），精华汇聚，高效学习

【沙盘盘面】

【理论模型及工具方法】

【课程收益】

意识升级：重构管理认知框架，系统化整合经营智慧，实现从经验管理到科学决策的跨越。

知识迭代：掌握战略管理的精髓，精通财务、运营、营销等核心技能，实现管理精细化与降本增效。

能力更新：对全面经营管理从零到一的完整体验，为跨领域管理者提供实战舞台，加速能力成长。

实战训练：通过沙盘模拟，减少真实经营中的试错成本，增强决策科学性，探寻经营真谛。

【课程大纲】

模块 1：启航未来 —— 课程导入

历史镜鉴：中国企业成长轨迹与VUCA时代挑战

生命密码：探寻企业“活得好，活得久”的关键要素

团队建设：初创期搭班子，建团队的艺术

模块 2：规则解读 —— 沙盘初探

沙盘规则详解，奠定实战基础

规则年推演，初步体验经营流程

财务智慧：三大报表与经营管理的内在联系

模块 3：战略视角 —— 第一年经营模拟

首个财年实战推演，检验战略构想

分享与点评：解析战略视角下的经营决策

财务导向：构建以财务健康为核心的战略体系

模块 4：谋略发展 —— 第二年经营模拟

深化经营，谋略布局第二个财年

反思与重构：商业模式设计与经营策略优化

经营意识觉醒：从实践中学习，从失败中汲取教训

模块 5：统御平衡 —— 第三年经营模拟

回顾与前瞻，第三个财年的挑战与机遇

四大核心指标解析，追求经营平衡之美

战略调整：根据市场反馈灵活应变，实现稳健增长

模块 6：管理效率 —— 第四年经营模拟

深化管理，提升运营效率与响应速度

战略管理流程梳理，确保决策高效执行

均衡管理：资源、信息、物流与资金流的和谐共生

模块 7：经营本质 —— 第五年经营模拟

终极挑战：第五个财年的深度经营推演

探寻经营本质：顾客价值、成本控制、规模效益与人性盈利

回归初心：以经营本质为指引，规划企业长远发展蓝图

模块 8：收获与展望 —— 课程总结

系统回顾课程精髓，巩固学习成果

公布战报，见证成长与蜕变

分享感悟，启迪未来管理之路

课程评估，收集反馈，持续优化教学内容

【课程背景】

目标管理，永远是企业管理的终极话题，自从德鲁克提出这一概念以来，现代管理学的大厦几乎就是围绕着目标管理这一核心基点展开的。无论是组织目标能否有效分解，还是具体目标能否得到有力推动，上承集团战略方案的落地，下至具体员工的激励和驱动，都与组织中的管理者能否恰当理解并有效实施目标管理密切相关。从某种意义上说，目标管理可谓是所有管理者的基本功、必修课。

从另一角度看，目标管理在当今环境下有着格外重要的意义，企业在复杂多变的环境中艰难前行，而员工往往随着自由性增产生了越来越丰富的心里诉求。在这种情况下，组织的战略部署能力需要大幅度提高，员工的不稳定也给管理难度带来了极大的挑战。双向夹击之下，企业中层管理者面临着前所未有的压力，也亟需对于目标管理进行系统性的学习，以提高组织中每个团队应对复杂环境的稳定性和工作能量。

本课程正是在这种背景下应运而生，并经过众多企业的实战运用，成为一门广受好评的经典课程。

【适学对象】

企业中层管理者、高速发展企业中缺乏系统管理学习的高层管理者皆可适用

【课程时长】

2天（每天6.5小时）

【课程收益】

• 思想转变：通过沉浸式沙盘模拟演练，以直观的沙盘反馈给学员带来强烈的冲击感，从而引发深层的认知思考，帮助打造工作团队的的自我驱动力，真正实现“上下同欲、力出一孔”的良性管理成果；
• 视角拓宽：课程以宏大的背景为基础，通过多重决策视角的场景训练大幅度拓宽学员的思考维度，帮助学员更加全面地分析决策，激发其责任感和使命感；
• 实践练习：沙盘高度模拟了实际工作中的五个具象场景，将七个关键技术和十三个管理工具融入其中，自管理场景扩展延伸，帮助学员吸收知识体系的同时自然结合训练，通过极致的学习体验完成转化。

【沙盘盘面】

【课程大纲】

第一天

第二天

【课程特色】

本课程采用突破式的“场景沉浸式”学习模式，以一个《复兴太空城》的大场景，进行多层级和角度的故事分拆，为学习者提供了一个站在企业各个角度体会管理行为与被管理行为之间互动关系的独特视角。课程分为多个体验轮次，学员将结成小组，进行高强度的集体决策。课程依据专业理论和大数据研究成果进行自动评分，并揭示各学习小组每种的利弊得失，让学习者以更加直观的方式体会自主决策带来的结果，完全颠覆了传统管理培训单纯讲授的模式，而是由学习者自主探寻目标管理的逻辑精髓。讲师在其中起到思维引导和点睛式理论梳理的作用，并通过课堂工作坊和下一周期的演练直接巩固学习成果，使学习者在一次课程中，一站式地完成从“整理旧知”、“学习新知”到“演练掌握”三个关键步骤的学习，高效地完成知识转化。

【课程背景】

在由新时代国际政治、经济格局变化等多方面因素构成的复杂商业环境之下，企业普遍面临着成长速度不及预期、业务增长乏力、缺乏突破性发展思路等问题。外部环境的不确定性持续增强，而管理团队和员工的内在动力与创新能力也面临严峻考验。其中，缺乏主动性、积极性，以及创造性解决问题的意识和能力，已成为许多组织共同面临的挑战。当前，许多传统经营模式难以适应快速变化的市场要求，而新的秩序尚未完全建立——如何在这一过渡期中避免被淘汰，并在新格局中赢得发展先机，已成为企业乃至每一位职场人必须直面的现实课题。《破局者》课程正是基于这一背景，为企业挖掘内生动力、拓展破局思路，提供了一套全新且实用的培训解决方案。

【课程对象】

各层级管理者及骨干员工

【课程收益】

• 认知跃迁：通过沉浸式企业破局沙盘模拟演练，旨在激发学员的认知思考——以提升效率为目的的组织变革需要上下合力。只要符合企业利益，无论各级管理者还是基层员工的有益尝试都会为企业破局和组织改善带来更多的选择，并能收获意想不到的效果；
• 执行力升级：以“BREAK”破局思维模型和22种破局工具为抓手，为学员提供新的思考和行为模式，让他们有能力在微观层面做出有益的改变。促使学员在破局动机被激发后，积极主动做出新的尝试，使组织的执行力得到质的飞跃，令组织执行力焕然一新。
• 唤醒组织活力：复杂动荡的商业环境导致了企业暂时的休眠与沉寂，唤醒组织活力是保持其良性生命发展的必要动作。这往往需要自上而下的引导，同时也需要自下而上的支持，这会大大降低组织内部的沟通成本。当学员的破局动机被调动起来后，无论管理者还是基层员工对于唤醒组织活力的必要性和紧迫性都有了明确的感知，从而为后续的发展突破提供了可靠的后盾。

【课程特色】

与传统企业重资源、重硬件投入的致胜法则完全不同，在本沙盘中，高度凸显“人”这个核心要素的价值。沙盘规则并不允许无限度地招聘员工，而是设计了丰富多样的“英雄员工”，这些“英雄员工”分别具有在某一方向的独特能力和成长性，这些员工需要通过各小组精心策划的培养计划才能使其发挥出潜力和价值。对于人的问题思考是否到位，对于人的能力结构和突破方法是否能够全面考虑，将成为决定各个小组最终比赛成绩的核心要素。

【课程大纲】

课程导入：

核心观念：由于国际政治环境、持续防疫带来的后续影响等因素的影响，大多数企业正在陷入一个持续变动的“变局”之中，并且短期内不会明显改观，所有人必须做出长期艰苦奋斗的准备。

模块一：破局的本质与紧迫性（沙盘推演第一轮）

• 沙盘复盘：分析沙盘上经营成绩下滑的深层次原因，导出“在多个维度上的全面同质化”是造成经营压力的本质原因
• 核心观念：破局的本质是在更广泛的微观维度上破除同质化，破局的路径是自下而上的

1、经典战略模型带来的启发——差异化战略是破局的必由之路，“破除同质化”是破局着的关键使命

• 案例：青岛啤酒的几次市场沉浮
• 案例：互联网医疗企业大面积崩盘背后的反思

2、广泛维度的破局机会

3、微观维度的破局机会

• 案例：微观差异化——海底捞“服务创新”背后的差异出发点
• 案例：微观差异化——海尔的“人单合一”的组织逆向式设计

模块二：“破局”的总体方法论（沙盘推演第二轮）

• 沙盘复盘：破局的起点与终点，如何正确面对破局过程中各个阶段的处境
• 核心观念：
  BREAK破局方法论

1、Be aware（拓展信息边界）

• 观点：打破“隧道视野效应”，破局的前提条件是找到破局的机会点，而机会点往往会在“隧道视野之外”，所以要实现破局首先要扩大视野，拓宽学习通路，为破局做好知识储备
• 理论：隧道视野效应与形成原因

①工具：扩充视野三要素-人、圈子、公共信息载体

②工具：信息验证三要素-多重信源、交叉验证、反向验证

2、Reflect on（尝试所有可能性）

▲观点：对于搜集到的信息，需要结合自身的业务实践进行创想，并列出多种适应型方案

▲思维工具：分离与重组，创造新的可能性的关键思维模式

• 案例：时间分离与重组（潮汐车道），尝试应用时间分离和重组构思机会
• 案例：空间分离与重组（健达奇趣蛋），尝试应用空间分离和重组构思机会
• 案例：逻辑分离与重组（牙科诊所的流程改造），尝试应用逻辑分离和重组构思机会
• 案例：范围分离与重组（中集的破局调整），尝试应用范围分离和重组构思机会
• 实战工具：引出22种实战破局工具

3、Estimate（价值评估、资源审视）

• 观点：在所有已知可能性中进行价值与可行性评估，形成破局行动的优先矩阵计划
• 工具：柯尔特四维分析法
• 因素与资源分析（避免遗漏、避免倾向性）
• 优先性分析（提炼重点因素、聚焦核心因素）
• 目标分析（多角度分析、多干系人分析、定性定量化）
• 反向分析（如果不做或不成功会导致怎样的后果，如何应对）

4、Approach（资源+路径=方法）

• 观点：在评估的基础上，要做出对资源与路径的规划，避免盲目启动，得不偿失。
• 工具：组织与实施的四个核心要素（规则清晰、计划全面、取舍明确、留有备案）

5、Keep at（保持专注，强烈而持续的动机）

▲观点：破局一蹴而就的概率很低，建立持续的自我效能

• 工具：自我效能提升。
• 路径：社会说服（成就、回馈和条件）和自我说服（替代性实验、自我说服和情绪监测）

模块三：22种破局机会——上篇：进攻型破局（沙盘推演第三轮）

概念：进攻性破局的定义与特征（市场、产品和渠道等三个方向）

1、市场方向：

• 方法一：精准提升品牌音量（扬名）
• 案例解读：医美品牌的全域精准宣传
• 方法二：升级免费服务，使其产品化（成荫）
• 案例：竞争劣势局面下，罗尔斯罗伊斯将服务做成主业
• 方法三：借力公众热点（弄潮）
• 案例：鸿星尔克的借力逆袭

小结：市场方向破局方法及破局着眼点推荐

2、产品方向：

• 方法四：场景革命——开发新的应用场景（纳新）
• 案例：围炉煮茶走红背后的逻辑
• 方法五：站在客户视角上感知痛点（移情）
• 案例：从升降衣架到全功能晾衣机的跃迁之路
• 方法六：从产品思维到解决方案思维（思周）
• 案例：柯达的兴衰史话、电器商城的包装箱寄存业务
• 方法七：如果“不”思维（探反）
• 案例：戴森吹风机的反向设计
• 方法八：延伸常规服务（砺服）
• 案例：线上3C厂商如何用别人的产品赚自己的钱
• 小结：产品方向破局方法及破局着眼点推荐

3、渠道方向：

• 方法九：整合相关市场（拓纵）
• 案例：多家“源头企业”的向下游渠道整合
• 方法十：与客户或供应商形成利益捆绑（缔盟）
• 案例：高通与终端厂商的利益一体化
• 方法十一：寻求跨领域合作，形成渠道拓展（跨界）
• 案例：剧本杀卖保险
• 小结：渠道方向破局方法及破局着眼点

模块四：22种破局机会——下篇：挖潜型破局（沙盘推演第四轮）

• 概念：挖潜型破局的定义与特征（成本和效率两个方向）

1、成本方向：

• 方法十二：渐进式优化组织能力（积跬）
• 案例：传统能源汽车厂商的2%变革
• 方法十三：用“第一性原理”进行根因分析（究源）
• 案例：纪念堂外墙污损的低成本解决
• 方法十四：去除产品和服务中的低效元素（剪余）
• 案例：山姆99元生日蛋糕快速收获用户
• 方法十五：降低不必要的经营费用（除弊）
• 案例：职能部门的潮汐式工作制
• 方法十六：科学利用税务政策（薄赋）
• 案例：文具连锁商家的税收红利
• 方法十七：锁定独特资源（寻独）
• 案例：电子元件厂商的独家渠道收益
• 小结：成本方向破局方法及破局着眼点推荐

2、效率方向：

• 方法十八：深度分析市场信息线索（察微）
• 案例：猪饲料厂商的绝地反击
• 方法十九：推行最佳实践（从善）
• 案例：业绩持续下滑的建材企业逆转销售困局
• 方法二十：活用现金流杠杆（变现）
• 案例：互联网广告公司的融资变招
• 方法二十一：使用新技术提升效率（用机）
• 案例：新一代人工智能的多领域应用
• 方法二十二：提升员工动能（乐众）
• 案例：谷歌的自由主义办公室真正的能量所在
• 小结：效率方向破局方法及破局着眼点推荐

模块五：破局策略的总结（沙盘推演第五轮）

• 用柯尔特思维分析法对沙盘推演的策略进行复盘
• 用组织与实施的四要素对破局策略的执行进行复盘
• 没有思路无法破局，仅有思路也无法破局
• 盲目实施甚至有可能形成败局
• BREAK方法环环相扣，缺一不可
• 现实中需要保持高度的专注，动作要快，但要控制步幅

模块六：发起破局号召

• 局者是艺术家：要在没有机会的地方创造出机会
• 破局者是探险队：要敢于走出别人不敢走的“险路”
• 破局者是参谋长：要仔细筹算破局的资源和步骤
• 破局者是苦行僧：要做好长期持续投入的思想准备

【落地支持】